פעילות עסקית יכולה להיות בתחומים שונים – יצור, מסחר קמעוני, ייצוא וכמובן גם ייבוא. ככלל, קיימות שתי דרכים לפעול כיבואן – הדרך הראשונה היא להפוך ליבואן רשמי והשנייה היא לפעול כיבואן מקביל. השאלה המתבקשת במקרה זה היא – האם כדאי להיות יבואן מקביל?
יתרונות – יבואן מקביל
יבואן מקביל יהיה כמעט תמיד גוף עסקי הפועל תחת צילו של גוף עסקי הרבה יותר גדול. יבוא מקביל מעצם ההגדרה שלו הוא ייבוא שמתבצע על ידי יבואן משני, במקביל ליבוא שמתבצע על ידי חברה גדולה שמקיימת קשרים עסקיים עם יצרן או משווק גדול מעבר לים. עובדה שיבואן מקביל פועל תחת צילו של יבואן גדול ומוכר הרבה יותר איננה בהכרח שלילית. למעשה, יש לכך גם לא מעט יתרונות ברורים.
יתרון ראשון הינו קיומו של שוק מקומי לאותו מוצר שמתכוונים לייבא. כאשר יבואן יודע שישנו ביקוש למותג נעליים מסוים, הוא לא צריך לחשוש מכך שלא יהיו קונים לסחורה שהוא מתכוון למכור בארץ. כאשר קיים שוק וכאשר ברור שישנם קונים נאמנים למותג – אפשר לעיתים אפילו להעריך היקפי מכירות צפויים על סמך היקפי המכירות של היבואן הראשי.
יתרון נוסף נובע מכך שקל מאוד לתמחר את המוצר או המוצרים המיובאים. יבואן רשמי לא תמיד יכול לגלות גמישות בתמחור ללקוח, שכן הוא כפוף להסכמי מסחר עם היצרן או נותן החסות למותג. בנוסף, יש לו עלויות שונות כגון השקעה בפרסום, תחזוקת רשת חנויות, הוצאות למערך אדמיניסטרציה גדול. עבור יבואן מקביל אין בדרך כלל הוצאות גבוהות של מנהלה, זהו עסק קטן יותר וגמיש יותר, שיכול למכור את מוצרי היבוא במחיר תחרותי שישאיר לו גם שולי רווח נאים.
תחרות על כיס הצרכן
לצד היתרונות השמורים ליבואן המקביל, אין ספק שלא הכל וורוד. היבואן הרשמי לא בהכרח יקבל את התחרות החדשה בשמחה. במיוחד כאשר היבוא המקביל צפוי לנגוס באחוז נכבד מהמכירות, עשוי המחרה הבכיר והוותיק יותר לקיים תחרות על כיסו של הצרכן. התחרות יכולה לכלול גם הורדת מחיר אגרסיבית לזמן קצר, מה שיקשה על היבואן המקביל במידה והוא לא נערך לכך נכון. לצד האמור לעיל, יש להבין שהיבואן הרשמי לא ממש שש להוריד מחירים ולכן – צעד כזה לא נחשב לנפוץ מאוד.
מיתוג ופרסומות
יתרון חשוב ובלתי מבוטל נוסף שעומד לרשותו של היבואן המקביל טמון בכך שהיבואן הראשי השקיע בדרך כלל לא מעט כסף ביצירת מיתוג, שווק ופרסום. יש לדעת שהיבואן המקביל אמנם לא יכול להכריז על עצמו כיבואן רשמי, אבל באמצעות שיווק נכון משלו הוא בהחלט יכול ליהנות ולקצור לא מעט פירות בזכות ההיכרות של הציבור בערך המותג. עם מעט השקעה בשיווק ובפרסום ועם דגש על מחירים נוחים ומבצעי מכירות – יבואן מקביל בהחלט יכול להשיג הצלחה נאה.
חושים עסקיים ומסחריים
על מנת להיות יבואן מקביל צריך להיות מוכנים גם לעבודה קשה למדי ביצירת קשרים עסקיים. בתחום זה חייבים להיות בעלי יוזמה, תושייה וחוש עסקי ומסחרי. שלא כמו יבואן רשמי, יבואן מקביל יכול לעיתים לנהל קשרים עסקיים מול כמה ספקים וזהו גם יתרון וגם חיסרון. יש צורך בצעדים נועזים ובמעוף בכדי להיכנס לתחרות בשוק שאיננו בלבדי, וצריך להיערך במעוד מועד גם בהיבטים של רישוי, עמילות מכס, תובלה ימית וביטוחים מתאימים. מי שמוכן למאמץ ומי שהינו בעל יוזמה, מרץ ורצון – בהחלט יוכל להצליח כיבואן מקביל.
קראו גם:
